01 / 经营挑战
制造企业的问题往往不是缺少某个功能，而是销售、供应、生产与财务之间的决策信息不连续。
- 销售承诺与产能、物料状态脱节
- 计划变更难以及时传递到采购与现场
- 库存、在制品、成本与交付风险缺少统一视图
- 业务数据需要人工汇总后才能用于经营分析
02 / 核心价值链
以端到端流程组织系统能力，避免按部门分割建设更多信息孤岛。
- 商机与订单到交付、开票和回款
- 需求与计划到采购、收货和供应商绩效
- 产品与 BOM/配方到生产、报工、质量和入库
- 业务发生到财务核算、成本分析和经营复盘
03 / 系统组合
不用单一产品强行承载所有场景，而是让核心系统稳定、现场应用灵活、组织协同顺畅。
- Dynamics 365 承载财务、供应链、库存、计划和生产等核心数据
- 钉钉与 Teambition 承载沟通、项目、任务、知识与待办
- 宜搭承载质量、巡检、设备、现场异常等快速变化场景
- 集成与数据治理保障主数据、业务事件和指标口径一致
04 / 分阶段路线
优先解决对经营结果影响最大的断点，再逐步拓展流程和数据范围。
- 阶段一：经营诊断、现状流程与数据资产盘点
- 阶段二：业财与供应链核心蓝图及主数据治理
- 阶段三：制造、质量、现场应用和外部系统集成
- 阶段四：基于采用度、异常与经营指标持续优化
05 / 适用边界与验收
行业方案必须回到客户具体生产模式、组织能力与现有系统，不用模板代替诊断。
- 按按单/备货生产、离散/流程制造、多工厂/多法人选择适合范围
- MES、PLM、WMS、QMS、设备和税务系统保留与替换需分别评估
- 客户需配置业务、数据和关键用户责任人
- 以订单、计划、采购、生产、入库、成本和财务的端到端场景验收